多品牌加入搶市，牙齒矯正商品化的競爭正趨白熱化

(本站訊) 由於全球美學需求不斷增長，隱形矯正市場在這幾年當中預計將以13%左右的速度穩定成長，台灣隱形矯正市場也正方興未艾。台灣牙材商機以植牙、牙冠需求為大宗，各佔20%，在矯正牙材方面，因近年隱形矯正異軍突起，讓矯正材料超車前者，已達到21%的佔比，尤其以隱形牙套成長最大。國內外隱形矯正牙套品牌紛紛角逐市場，企圖在這波萌芽的龐大商機中擴大市場占有率。

 

2012年對全球隱形牙套產業而言是重要的一年，全球醫材大廠隱適美的隱形牙套專利保護期到期，意味著隱形牙套市場正式開放各種品牌參與競爭。就趨勢報導分析，2021年全球隱形矯正市場規模達31億美元，預計到2027年將達到63億美元，預估2022年至2027年的增長率為12.6%，顯示隱形矯正儼然成為牙齒矯正的新趨勢。

 

民眾對牙齒醫療健康的重視，以及對牙齒美容及矯正的認知提升，成為推動全球隱形矯正市場成長的關鍵。美國國立衛生研究院2022年進行的一項調查顯示，90.7%的牙科醫師認為，近年來美容牙科手術的需求正持續增加中，而台灣美容牙科市場也正飛速成長中。各家隱形矯正為了因應不同族群需求，依年齡劃分為兒童、青少年及成人，甚至提出微矯正的概念，希望透過提供更全方位的矯正選擇及準確性，來提昇民眾對牙齒矯正的接受度，爭取目標市場民眾的指名使用。

 

疫情過後民眾逐漸脫下口罩，也有可能是隱形矯正牙套市場成長的原因之一，特別是青年、OL上班族較追求美觀與便利，初次矯正使用外，隱形矯正也鼓勵患者以隱形矯正牙套進行二度、微矯正與局部的矯正，隱形矯正品牌多角度切入市場也正符合牙科美容的趨勢。台灣牙材3D列印技術成熟，在看準隱形矯正市場高成長的商機下，勢必會吸引更多台灣牙材公司轉投入隱形矯正牙套的研發生產，未來隱形矯正牙套市場競爭將更趨於白熱化。

 

為搶攻隱形矯正市場，除了上述以年齡分眾的商品外，價格上也打出比傳統矯正還要便宜的行銷策略。目前市場仍以美國品牌隱適美( Invisalign )為最多患者選擇，是最早推出隱形牙套的品牌。其他主流品牌還有5、6家，其中ClearCorrect 可麗瑞為美國知名植體品牌Straumann集團旗下的隱形牙套，是美國第二大隱形牙套品牌，在2019年正式進軍台灣市場。宜可麗( eCligner )隱形牙套則源自韓國；時代天使（Angelalign）為2003年在中國創立的隱形牙套品牌，擁有龐大的東方人口腔數據資料庫。舒服美（SOV）則是台灣品牌，強調在台製作快速交貨，同時提供即時的諮詢服務。最後是2018年成立，來自新加坡的隱形牙套品牌-綻雅，市場上除了綻雅有10萬以下商品外，其他品牌費用則在12-30萬之間。

 

選擇隱形牙套不外乎在於美觀方便之外，自由與舒適感也使更多人接受，但隱形矯正價格比傳統矯正高出許多，據一份業者報告，約有七成以上的患者因為隱形牙套費用太高，表示不會採用隱形矯正。因此有部分隱形牙套品牌利用低價和付款輕鬆方式為行銷策略，如強調輕矯正的台灣YA！Smile隱形牙套品牌，針對輕症或想進行局部改善、微調齒列的患者提出輕矯正的短期專業療程；OLigner歐耐恩隱形牙套特別為18~40歲推出低價起跳的美學微型矯正套餐。以日本每3人就有1人選擇為口號的綺麗雅，打出無手續費、零利率，小資族也能輕鬆負擔的隱形牙套。

 

2024年，台灣隱形矯正市場戰雲密布，國內外品牌各顯神通，部分品牌甚至直接透過網路招攬病患，揭示著隱形矯正商品化的時代正式來臨。品牌商龐大的行銷資源挹注之下，市場資訊紛亂雜陳，加上品牌特約診所的推波助瀾，美容牙科即將迎來如美容醫學的市場混亂局面，種種亂象也造成牙醫病患無所適從。對於各種品牌的矯正成功率、價格合理性、功能優缺點等各說各話的問題，也造成矯正專科醫師相當的困擾，這場隱形矯正品牌市場率的戰爭，正在台灣無煙硝的進行中。